Workshop 3: Justin Varilek – M100 SANSSOUCI COLLOQUIUM

Workshop 3: Justin Varilek

Sustainable Journalism is Responsible Journalism: Funding your passion

Goals:

Identify 5 sources of revenues
Identify 3 priority sales targets for each revenue source
Identify what needs to be done before approaching
Plan how to approach the sales targets
Gain skills necessary to approach and complete a sale

Structure:

What is your project
- Breakdown each idea into a concise and precise value statement
- Write on a paper how they will fund it
What problems are you solving
- Learn how to identify needs in that market that can be addressed and sold to
- Groups of 3 formulate each individual problem set for their addressable market
- Explanation of splitting between luxury markets and mass markets
Diversifying is surviving
- Ping Pong ball exercise to demonstrate the value of diversifying revenue streams
Presentation and review of potential revenue sources
- Consulting (services)
  - Social media (Bumaga example)
  - Banding/content marketing (Buzzfeed example)
  - Local expertise/fixing (Chechen story for Meduza)
  - Translating
- Access to
  - Community
  - Events
  - Special people
  - Audiences (advertisements)
  - Content
  - Information (research for government, NGOs, business and politics)
- Data
  - Competitions and rankings
  - Paywalls
  - User behavior and interests (Facebook)
  - Market data (Bloomberg/DOW Jones)
- Training
  - Education for other journalists (Mediatoolbox)
- Items discussed in other lectures
  - Grants
  - Crowdfunding
  - Government
  - NGOs
  - Donors

Lunch break

Farmer example on earning revenues from activities that support your passion
Implementation
- Products each team is creating and potential sales opportunity
  - One example, then break into groups of 3
- Identify sales targets / real life organizations or groups that could be sold to
- Identifying what price to sell at
  - Value vs cost
  - Conducting market research
  - Test and failing
- Approaching and selling to a customer
  - Presentation with top skills
  - Role playing and acting out real situations
- Splitting revenues between what is feasible now and what is scalable in the future
  - Create plan for revenue streams in 6 months, in 12 months, in 3 years

Ich bin besonders gerührt, weil ich nicht erwartet habe, diese Worte hier zu hören, die für mich wie eine Umarmung sind. Deshalb bedanke ich mich für diese Auszeichnung, für diese unglaublichen Worte von Giovanni di Lorenzo, für diesen wunderbaren Himmel, den mir Potsdam geschenkt hat und vielen Dank an die Bundeskanzlerin Frau Merkel auch für ihre Worte, die mich wirklich gerührt haben und deren Anwesenheit mich auch schützt. Denn die Aufmerksamkeit schützt mich mehr als viele Worte. Roberto Saviano, M100 Media Award-Preisträger 2016
Angesichts all dieser neuen Herausforderungen ist es an der Zeit, auch einen Austausch zwischen europäischen Medien zu pflegen, und genau das tut M100. Ich bin sehr dankbar, dass es diese Initiative gibt. Dr. Angela Merkel, Bundeskanzlerin
Es ist mir eine große Ehre, heute hier zu sein und diesen großartigen Preis zu bekommen. Es ist ein überaus wichtiger Tag für mich. Ich danke Bundeskanzlerin Angela Merkel und Joachim Gauck für ihre freundlichen und starken Worte und für ihre Wertschätzung. Danke, ich werde diesen Tag nie vergessen!
Kurt Westergaard, dänischer Karikaturist, M100 Media Award-Preisträger 2010
Gleichzeitig ist diese heutige Auszeichnung ein Appell an alle, die Verantwortung tragen in Regierungen, in der Kultur, in den Medien: standhaft, wertorientiert und ebenso MUTIG zu sein, wenn verantwortungslose Menschen und Mächte unsere freiheitlichen Werte untergraben oder relativieren. Es ist eine Tugend, einem überzeugenden Argument zu weichen, aber es ist Feigheit, einer Bedrohung von Feinden der Freiheit zu weichen. Joachim Gauck in seiner Laudatio auf Kurt Westergaard, 2010
Ich nehme diesen Preis mit einer großen Freude, mit Glück, ja, mit Ehrfurcht entgegen, weil ich glaube, dass die Ehre, heute hier mit Ihnen sein zu können, mir die Möglichkeit gibt, diesen Preis im Namen derer entgegenzunehmen, die noch immer im kolumbianischen Dschungel leiden und jenen, die sich nicht frei zu Wort melden können. Ingrid Betancourt, M100 Media Award-Preisträgerin 2008
Ich möchte trotzdem sagen, dass die Medien in unserer modernen Gesellschaft eine ganz besondere Verantwortung haben, auch für die Idee Europa. Und ich hoffe, dass die heutige Veranstaltung – und die Veranstaltungen, die folgen werden – uns helfen wird, besser zu kommunizieren, besser zu erläutern und die Menschen davon zu überzeugen, dass Europa – zugegebenermaßen mit all seinen Problemen, seinen Fehlern und Mankos – ... dass das Konzept der europäischen Integration letzten Endes die beste Idee ist, die wir jemals in unserer Geschichte entwickelt haben. Günther Verheugen, ehemaliger EU-Kommissar, in seiner Rede 2005

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